按照白酒市场传统，目前市场刚进入春节前备货期，按照以往的经验，白酒经销商春节备货可达全年进货量半数左右，也是一年中最为关键的销售旺季。实际上，在此之前，众多酒企已纷纷发力，用不同的生肖酒造型和文化内涵，为整个行业的旺销提前预热。除了布局生肖酒，相关白酒企业也在发力动销，围绕着不同的媒介、渠道、终端等方面开启对消费者资源的争夺，以实现2024年销售的“开门红”。不过，机构指出，白酒市场今年上半年仍以去库存为主，预计下半年或进入新一轮复苏周期。

　　白酒行业争夺“开门红”

　　春节是白酒销售旺季，近期白酒市场可谓是一片火热景象，各大酒企的促销活动不断，贵州茅台、五粮液、泸州老窖和古井贡酒等多家白酒企业早已开始备战春节营销。

　　在抢夺渠道、终端资源的同时，年终涨价成了各大酒企实现“开门红”的惯用手段，业内分析就指出，通过提价策略可以在春节销售旺季前倒逼商家打款，且强势名酒企业在旺季到来之前涨价，也是争夺渠道资金的一种手段。

　　此前白酒龙头贵州茅台时隔6年上调了飞天茅台价格，紧随其后的是泸州老窖怀旧酒类营销有限公司发布通知宣布提价部分产品，随后不到一个月，洋河股份旗下40.8度苏酒·头排酒出厂价提价30元/盒。这之后，贵州茅台再将旗下系列酒的酱香经典出厂价上调10元至218元/瓶，金王子酒提价20元至178元/瓶。同日，舍得酒业宣布，从2024年1月1日起，500ml品味舍得（包含第五代及庆典装）经销商出厂价上调20元/瓶。

　　除了提价，各大酒企还推出各种市场策略，试图趁一年最大的促销期完成签单及回款。国金证券研报显示，五粮液目前的“开门红”政策宣导为，在2023销售财年渠道实际完成量的基础上减量20%作为2024财年合同的基础量；古井贡酒“开门红”要求回款比例 50%+，免息协议使用、费用激励都倾向促进节前回款；今世缘国缘在2023年11月中下旬开启“大干90天、夺取开门红”的活动；迎驾贡酒提前轧账后已开启2023年第四季度春节前回款。

　　从刺激手段上看，包括现金返利、贷款贴息、扫码红包等，预计力度会比往年加大，且对大众价格带重视程度有所提升。

　　业内专家表示，中国酒类消费属于聚集性消费品，节点性消费特征明显。春节人员流动性大，消费频次较高，饮酒量较大。在这样的情况下，宴席、礼赠市场也会迎来一个高峰期，带来整个酒类市场相对性的热销，而全国性名酒或区域性名酒，都是直接受益者。

　　线上线下促销助力酒企去库存

　　在开年促销忙碌的背后，业内专家还表示，行业内深度调整仍在继续，市场分化正在快速加剧，压货、滞销、价格倒挂等销售承压情况似乎仍未明显改善。

　　白酒行业专家肖竹青指出，目前大量酒企都在布局春节营销，实际上是为了帮助渠道去库存，春节期间去库存的状态，决定着2024年整年业绩的可持续性。

　　例如，春节期间，五粮液浓香酒将推出“豪礼宝箱”活动，通过开瓶扫码、抽奖等多种方式获取奖品；水井坊也围绕水井坊·臻酿八号推出了“开瓶扫码赢好礼”的活动。

　　此外，线上渠道也成为品牌们布局的重点，不仅涌现了一批明星主播，酒企也纷纷布局自主的官方直播间。这些直播间正在结合各个平台的“年货节”，进行春节动销。

　　对此，多位白酒行业专家认为，这也是2024年春节酒水动销的特点之一，直播电商满足了新生代年轻消费人群的生活需求，也成为酒企去库存的一种重要手段。

　　国信证券研报中表示，白酒市场今年上半年仍以去库存为主，预计下半年或进入新一轮复苏周期。结构上看，行业存量竞争特点仍较强，酒企平衡经营约束、维护市场秩序、保护渠道利润的能力或成为分化的关键。

　　酒企“出海”扎堆亮相达沃斯

　　值得一提的是，近日，茅台、洋河、五粮液扎堆亮相素有“世界经济风向标”之称的世界经济论坛（即“冬季达沃斯论坛”）。此举在业内人士看来，旨在通过在国际舞台上频频亮相，借此将中国白酒带上世界舞台。

　　近年来，国内白酒市场竞争呈现“红海”，倒逼酒企向外寻找新的增长路径，“出海”势在必行。与此同时，近年来，白酒企业频频亮相APEC、博鳌亚洲论坛、国际金融论坛、世博会、链博会、进博会等国际国内高端平台，借此将中国白酒带上世界舞台。

　　有业内人士表示，随着国内白酒存量竞争的加剧，加之国际蒸馏酒在国内的消费普及越来越广，白酒企业国际化步伐应该也必须加快，这也是构建国内国际双循环的使命所在。

　　来源：每日商报