2023外贸企业成绩单都亮眼

　　看好八大蓝海赛道 2024外贸机会频现

　　2023年，“卷出去”已经成为共识。杭州为家建筑装饰有限公司将凉亭出口100多个国家和地区；温州“创二代”从父母手中接过交接棒，走创新非遗包袋出海路；90后妇科男中医转型做外贸，靠一双双袜子撬动千万生意……出海这条路，挤满了老国企转数字化、专精特新、品牌商以及00后等新一代外贸人。

　　这一年的数字外贸大势如何？临近2023年末，阿里国际站行业及商家业务部负责人秦奋根据平台观察，梳理了今年数字外贸的关键词。明年的“蓝海”又在哪里？阿里国际站发布数字外贸年报，预测了2024年数字外贸八大蓝海赛道。

　　五大关键词 国别化选品带来新增量

　　“今年以来，从数字外贸平台的销量看买家趋势，我们发现了几个关键词：国别化市场、错位竞争、理性消费、悦己经济、绿色贸易。”秦奋表示。

　　“创二代”华昊无纺布有限公司总经理林莹莹就是抓住了“绿色贸易”这一关键词。从主营无纺布的面料升级到各种款式的无纺布袋，扩充到帆布包、麻布包等环保包袋产品线，实现2023年出口销售额突破3000万。

　　随着欧洲对环保要求的进一步提升，草编、纸制品、有机棉等可降解、纯天然成分材料的产品持续热销。在阿里国际站上还催生出环保“新三样”：草编托特包、环保纸制品包装以及淘米水去屑洗发露。

　　错位竞争，很少人会在追求复购的生意平台上做凉亭出海生意，但是杭州为家建筑装饰有限公司总经理熊伟平，看到了不一样的机会，他利用凉亭成功撬动为海外客户提供庭院式全套定制服务这一市场。

　　“国别化选品”成为今年乃至未来中国外贸企业最重要的关键词之一。今年下半年开始，阿里国际站全面开启国别化运营，10月底已经上线了北美馆、欧洲馆和东南亚馆，具体针对重点国家市场的本地需求与平台商家的品类做了精准匹配。也为中国卖家带来更精准的客户，从而进一步扩大生意增量。

　　阿里国际站今年也率先落地AI外贸应用，生意助手、OKKI AI相继上线，也让平台上的中小外贸企业成为了第一波享受AI外贸红利的人。

　　八大蓝海赛道 数字化成外贸必选项

　　这一年的关键词，也是未来的机会点。阿里国际站预测，2024年数字外贸八大蓝海赛道，新能源车、小众运动、智能硬件、“懒人”智能家居、绿色环保产品、绿色能源设备、五金工具、柔性生产小型机械等上榜。记者观察这份预测榜单，发现“新能源”“绿色环保”“个性化”和“智能”成为四大关键词。

　　在“新能源”领域，中国新能源车出海一骑绝尘，在产业链、技术等方面已经实现了“弯道超车”，中国的自主品牌已经具备了超越欧美传统大厂的产品力。阿里国际站数据显示，截至目前，中国制造的智能驾驶电动车的销量同比增长97%。新能源乘用车、高尔夫球车、电动摩托车及电动三轮车等成为2024年热销趋势品类。

　　绿色能源设备方面，全球光储装机再创新高，新能源出口数量仍保持双位数增幅。过去一年外贸“新三样”处于增长态势，而该需求不仅仅局限在欧洲，还在向东南亚国家以及新西兰、奥地利等国延展。阿里国际站数据显示，集装箱式储能销量同比增长81%，而钠离子电池海外需求则同比增长408%。

　　“个性化定制”已成海外趋势热词。无论是户外运动、五金工具，还是小型机械，满足海外消费者个性化、DIY需求的商品，看似小众，实则潜力无限。以户外运动为例，小众运动反成“显眼包”，匹克球、棒球、羽毛球或成国际站“三大球”。其中，受2024年巴黎奥运会将匹克球列为表演项目影响，匹克球拍销量增长已达209%。

　　在“智能”领域，AI加速了硬件智能化趋势，并让“懒人”智能家居得以普及。阿里国际站数据显示，可穿戴设备、VR眼镜、智能音箱等销量增长均在30%以上；在“猫主子”身上花钱更是不遗余力，智能养宠的猫砂盆及喂食器，销量同比增长分别为102%、128%。

　　此外，AI浪潮之下，数字化也成为中小微外贸企业的必选项。“各行各业都需要提升自己的AI能力、数智化能力和柔性定制能力，以满足海外采购需求多元且量小等新趋势。”秦奋表示。

　　来源：每日商报